「黄金文案」扬州回收黄金(扬州哪里回收黄金价格高点)

互联网 2023-01-31 15:57:37

最近很多人在问「黄金文案」扬州回收黄金(扬州哪里回收黄金价格高点),今天神州网就「黄金文案」扬州回收黄金(扬州哪里回收黄金价格高点)展开分析。

很多人问做黄金回收项目赚钱吗?答案是肯定的,赚钱。

如果有人问我,现在黄金回收项目还可以做吗?那我肯定会毫不犹豫地告诉他,绝对适合,没有比现在更适合入行的了。

下面我就从3个方面说下黄金回收项目:

Why:为什么可以做

1.商业模式简单:卖出价-回收成本-费用=利润;行业常识回收通常10-20元/利润,普通一单能收几十克,就是成百上千元,流程简单有的赚。

2. 黄金供需量:根据中国黄金协会数据,中国黄金消费量一直是上升趋势,从2010年571吨到2021年的1120吨10年间翻了一翻,大家手里的黄金多了,卖的需求自然也会增加。

3. 疫情环境:疫情对经济的影响有目共睹,尤其是对小微企业和个体工商户,资金周转需求的人越来越多,为了现金流安全,大部分人会出手家里闲置的东西以度过难关,黄金保值增值,周转也快,硬通货的强大优势就凸显了出来。

4. 二手竞争:不可否认,黄金回收行业也是红海,大量的公司和个人做这个业务,毕竟是属于历史悠久的行业。但是大家也能发现,因为黄金是硬通货,普通消费者出手时,不会认准哪个回收品牌,而是谁服务好,谁靠谱,谁出价高就卖给谁 ,这就决定了黄金回收没有巨头垄断,大家都能在这市场中分一杯羹。

5. 观念转变:以前,老一辈的人喜欢把黄金传给下一代,现在,年轻人买黄金戴黄金基本都是结婚的那段时间,想想我们自己是不是也这样,戴黄金多俗气,家里的三金五金在盒子里睡了多长时间,不如卖钱置换其他戴的出去的奢侈品,男人戴表,女人挎包。。

以上,决定了黄金回收,模式简单,有市场,有需求,无巨头,所以我们入场有的吃。

How:做什么样的黄金回收

1. 没本金,做无本的回收,轻装上阵只做流量端。

2. 有本金,做不被吃差价的回收,揣着技能带上装备,吃干抹净。

What:怎么做黄金回收

先说无本回收怎么做,就两步

第一步:先找买家,谈提成。

打开闲鱼,搜“黄金回收“,地点选同城(图片),直接联系”想要“比较少的。

为啥是”想要“少的呢,因为大概率他们业务做得不怎么样,跟他们谈分成,好谈且可以多谈。

上来开门见山,话术”我手上有想卖黄金的,我介绍过来,能拿提成吗?“,基本都有的谈,谈多谈少看你怎么拉扯,利润分成不要低于五成(确实暴利)。

或者打开高德地图,搜”黄金回收“,可以找到很多实体店,相对于闲鱼上骗子泛滥,线下实体店比较规矩,打电话(高德地图有电话)或直接上门谈合作。

第二步:再找卖家,2个主阵地(闲鱼和抖音),N个副阵地(线下,58,快手,视频号,微视频…),微信朋友圈负责洗脑和教育。

闲鱼阵地--

宝贝文案准备:

打开闲鱼,找非你所在地的同行(例如你在江苏扬州,地域就排除扬州选择徐州,盐城等等或其他省市地区),采集10-20个排在首页且“我想要“最多的宝贝,摘录标题,图片,详情。原因:排在首页和”我想要“的宝贝其引流能力基本都已被验证过,标题,图片和详情也是被同行精心优化过的,拿来洗洗就用,在你所在地区也大概率会爆。注意,图片需要用软件去重。

商品上架及运营优化(曝光猛增技巧):

首先闲鱼并不是每天上新多少就会给你很多曝光,具体得根据类目而定。

闲鱼有三个固定指标:

第一个,宝贝的权重,一旦这个宝贝有很多咨询,那么这个宝贝的权重就会很高,就会一直来人。

第二个,就是基础数据,“我想要”和销量一定要补,不做的话除了第一天会给你流量,后面就越来越少。

第三个,就是要定期换新,换掉没曝光没流量的宝贝。

打爆宝贝的具体操作如下(已优化并验证过的打法):

第一种激进打法:

上述整理好的宝贝文案等素材,第一天上新一个,上新的时候做10-20个我想要,刷一单成交;第二天上新一个,同样重复做数据,然后把第一天的补两单;第三天上新一个,同样做数据,把第一天的补3单,第二天的补2单…7天必爆。

第二种保守打法:

第一天上新一个,第二天上新一个,每上新一个都做些基础数据(每天10-20“我想要”,补一单),上新到第7天流量就来了,然后7天一个循环,把没流量的下架,一次只能下架一个,一下下架太多上新太多就会没流量。闲鱼推流量给你一般7天15天为一个周期,系统就会挑选一个你的宝贝推爆,一天咨询七八十个。

以上需要注意的有两点:

第一:如果要铺一样的宝贝,下架后的不要直接重新上,需要打开发布页已一个新宝贝发布,同时必须要进行图片的去重更改MD5值,确保宝贝链接与下架的宝贝链接不一样。但是并不是所有品类都适合这个递增玩法。

第二:流量爆起来,容易违规,一旦违规,后续就没了流量,所以前期已整理好的素材和文案要进行违规词检测,确保无违规再发布,另外就是咨询多了,聊天时容易莫名奇妙被违规(闲鱼一塌糊涂),所以前期也要准备好一些话术的图片或简短小视频,最好是小视频,把客户往微信里导。

以上就是打闲鱼的最核心技巧。

抖音阵地--

账号和素材准备:

账号五件套(头像,名称,头图,个人简介,作品封面),全靠仿和抄。

头像:建议使用真人头像。

名称:地名+名字+黄金回收,如“扬州小王黄金回收“,目的是蹭搜索流量,毕竟根据搜索习惯,想卖黄金的客户搜索时都是直接搜“黄金回收“或前面加个本地区名字。

头图:突出你是收黄金的。

个人简介:找优秀同行的简介,加上关键词(关键词后面有详细讲解)洗洗就用。

作品封面:黄金出镜,调性统一,让人一进主页就看到满眼都是黄金,封面文案可以统一使用“今日最新金价“为模板,目的是让有意愿卖,但还没有下定决心,处在观望阶段的客户,为了了解实时价格而选择先关注你,指不定日后就下了决心。

各种视频素材准备:

准备两类内容:

第一类-

是回收黄金过程的视频素材,或黄金上称称重,或火烧检验真伪,或今天收了多少,或收的货的摆拍,素材来源很简单,直接搬运你合作伙伴的朋友圈内容,拼接剪辑就OK;或是其他平台视频搬运(去重,重新剪)。素材整理备用。

第二类-

是出“卖黄金的必坑指南“,素材来源去内容神器网里搜”卖黄金 被坑“,出来的内容足够用的,洗洗内容,真人出镜录播剪辑。素材整理备用。

发布作品和起号两种(方式):

第一种-

快速起号,博的是推荐流量:作品文案不需太精心布置,但是需要投DOU+。目的是快速账号打标签和获取自然推流。

步骤1,前2天必须连续发布至少6条作品(上述两类内容55开)。

步骤2,选择达人相似投放DOU+,选择已发布作品中3条数据最好的投放200块,打上内容标签。

步骤3,选择前面投放的3条作品里数据跑的最好的,完播率至少30%,继续追加DOU+500-1000块,直到强势引爆;账号起来后,后续保证每天至少2条作品,不用再投DOU+,作品的自然推流也能达到1.2-1.5万播放量。如果想爽一点,可以继续投DOU+,只要投同城就行。

第二种-

慢热起号,博的是搜索流量:作品和文案需要精心布置关键词,但无需投DOU+,作品完播率会很高,这里就需要借助挖词工具5118。

步骤1,先挖出抖音所搜框的下拉词,5118里选择“下拉词深度挖掘“,选”抖音“,搜索”黄金回收“”回收黄金“卖黄金“,整理出下拉的长尾词。

再挖关键词,选择“抖音关键词挖掘”,还是搜索上面内容,结果如下图,整理出“抖音指数”高,“抖音视频数”低的长尾词。

步骤2,精剪视频,精编文案,这里说的“精”不是说视频做的高大上,文案写的优美绝伦,意思是把上面整理出的下拉词和关键词,布置入你的视频和文案,另外,你的个人简介也布置一些关键词。

步骤3,每天上传2-3条作品,无需投DOU+,即使播放量会慢慢起来,且作品完播率不会低,作品具有长尾效应,因为用户都是通过所搜找过来的,需求相对较高。

N个获客副阵地:

线下获客:

不多讲,简单说就是投放下卡片,下面这种卡片最好用。

背面写上文案和联系方式,把卡片叠起来,丢在大街上。

乍一看以为是百元大钞,让人忍不住去捡,尤其是晚上光线不好的时候。曾经我们就靠这个搞过地推,扔出1万张,引来了2千多个流量。

其他(58同城,各类短视频平台):

闲鱼和抖音的文案和作品不要浪费,改改都同步上去,能引多少是多少。

以上获的客都尽量往私人号里导,日常朋友圈打辅助,同步合作伙伴或同行的朋友圈,遵循多看法则,顾客看的多了,指不定哪天就下了决心,直接把人带给你合作伙伴。

说完上面无本回收,再说说有本金该怎么做。

如果你有本金,为啥要把辛苦收获得客喂给其他人呢?自己吃干抹净不香吗?无非就是带上工具亲自验货+出货渠道。

所需工具如下图,几百块就能搞定。

验货流程和诀窍:一看二问三上称,四剪五烧六复称,钱货两清回收本。

一看-

物件儿上是否有:材料名和含量。根据金银标识管理办法第五条 经营者不得经营无印记、无标识物及标识内容不符合本规定的金银饰品,所以理论上每一件产品都会有钢印,相当于首饰的身份证明。无钢印的不收;

二问-

物件儿是否有发票,什么时间买的,哪里买的,是否经常佩戴,有没有清洗过,通过问的问题来判断物件儿来路是否合法,是否有所有权,不要帮着销赃。

三上称-

看重量是否和发票上一致,基本上重量不会有偏差,如果有偏差,尤其是偏差较大的,证明有洗过修过,一定要注意。如果客户说发票丢失了,那么就上客户自己也准备一个称,没发票的客户一般不说也会自己准备的。

四剪-

一般金条,金砖,金锁等大的物件儿需要剪开,目的是判别中间是否有其他填充物,这个要跟客户沟通好,因为剪开是无法复原的,也告诉他剪开的目的。偶尔金锁和手镯中间会有其他金属或填充物。

五烧-

金器放在耐火砖上用火枪外焰去扫,注意一定要烧红烧透,观察黄金的变化,1是真金烧透会整体发亮,2是可以烧掉其他一些杂质。真金是不怕火炼的。

六复称-

重新上称,真金基本不会有偏差,0.03克的偏差是正常的,主要是烧掉了油腻和脏灰。最后结算的价格是按照复称的重量来计算的。

钱货两清回收本-

回收本一定要登记,让客户签字,避免收的活来路不明。

出货渠道:

找各个省会的黄金珠宝交易中心,那个基本是各省的黄金批发中心,高德或百度地图搜“黄金 珠宝 交易中心“就能找到地址,里面有专门的黄金回收铺面,亲自跑过去,多看几家,问他们黄金收不收,平时价格怎么定,聊一个你觉得靠谱的,在他那里开户,或签个协约。以后收的黄金可直接走顺丰,顺丰安全可靠。

你收黄金的价格就可根据出货价兼同行价来定。

以上,够你入行和赚钱。

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